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智能门锁创业是否恰逢其时?又该如何起步?

时间:2018-01-10 11:07:57 作者:XX 来源:网络  智能锁在2015年起就火了,那现在的智能锁究竟火到什么程度了呢?从2017年安博会的盛况来看,可谓“千锁云集,百家争鸣”。看着智能锁行业这么火爆,眼热的创业者跃跃欲试,然而终究回避不了诸多问题,譬如说:现在进入智能锁市场是否还能赶上好时光?创业又该如何起步? 对于第一个问题,首先来看几组数据:根据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》显示,智能锁年销售约为350万套,中国市场渗透率仅为2%。智能门锁在国外有些国家的普及率高达50%以上以此推算,在消费市场环境持续向好的情况下,国内智能锁渗透率即使提高至10%,智能锁产值都将将高达400亿年销售量将高达1750万套。还有一点,作为智能家居代表性产品的智能锁,未来延伸扩展多元化服务的智能家居市场,规模更加庞大,数以万亿计毫不夸张。 1.jpg   看见的市场只是冰山一角 也就是说,即使当下的智能锁如此火爆,目前已开发市场不过只是露在水面上的冰山一角,还有广阔的市场等待开发,智能锁最好的时光不是现在,而是未来几年。据预计,智能锁行业将在2019年形成品牌分割格局,在此之前,所有创业者均有机会。 即使未来两年智能锁真的出现所谓的行业巨头垄断市场,对于创业者来说,也并非已经失去机会,只不过是换了一个战场,由新兴行业过渡到成熟行业,变得更加有序与严格,对于创业者的要求也更为苛刻。但历史上并非是从开荒时期厮杀出来的企业就能笑到最后,互联网刚兴起时候的雅虎是那么的如日中天,谁能想到现在被众多后起之秀赶超,没落到靠吃老本维生。 市场本就风云变幻,新兴的智能锁市场更是如此,进入市场创业的时机确实非常重要,毕竟机遇稍纵即逝,但是市场机遇并不是唯一的,当下一个机遇来的时候,你是否准备好或是有能力抓住才是更为重要的。好比十几年前你看到很多人做淘宝发财了,现在你还是能看到又一批人做淘宝照样能够发财。 回到开篇的第二个问题,智能锁创业又该如何起步?所谓万事开头难,并非无稽之谈,有过创业经历的人应该深有体会。现在进入智能锁行业既已失去第一波的先机,如果再按部就班,从零开始投入研发,想要抓住再次到来的机会就更加渺茫。 前文提到,现在做淘宝的人还是有人能够发财,并非是信口开河,笔者认识一些这样的一些淘宝创业者,没有自己工厂,也没有从知名品牌拿到一手货源,但是他们通过整合各类工厂的资源,定制加工出只属于自己品牌的商品,拿到淘宝上卖,一年只工作半年左右,照样买车买房,生活滋润。 这个例子告诉我们,当行业发展到一定成熟时期,拼不了原始资源的时候,也可以通过整合这些资源为自己所用,弥补自身的短处,照样能达到自己所要的效果。当然,最重要的还是每个人擅长的领域不一样,这些淘宝创业者之所以能够成功,还需仰仗自身的优秀的淘宝营销能力,不是每个人都可以随便复制。 其实,进入智能锁领域创业者也应该是这样,本身已经积累或是在某些领域有自己独特的优势,比如说品牌、客源、渠道、甚至是营销、销售能力,但是刚好“没米没锅”,唯独缺乏这原始或是一手资源,这时候,能否在竞争中脱颖而出,考验的就是创业者快速整合及利用资源的能力。 限行社会,新兴行业创业快速整合资源常用三种模式:1.代理合作;2.定制方案贴牌等;3.并购兼并。第一种可谓老少皆宜,对于创业者体量大小没有限制,但缺点明显,受制源头企业政策太多。第三种优点在于捡现成,轻松不费力,但创业者没有足够体量,无法实现。综合来讲,可能第二种现在才是性价比最高的方法,周期不是最长,受制少,也不需要创业者很大体量,对于新兴行业创业更为有利。  2.jpg 智能锁电子控制板 当然,现在的智能锁行业虽然百家争鸣,但良莠不齐,分辨行业中有哪些企业可以合作可能需要一定的“火眼金睛”,在此,笔者推荐在智能家居领域深耕多年,集研发、生产及销售为一体的二八智能家居公司,其推出的智能锁解决方案不仅可以无缝对接智能家居系统,为未来广阔多元的智能家居市场做准备,而且合作方式灵活简单,企业可以根据自己的喜好寻找合适的智能锁外观,在二八智能家居定制相配套的智能电子部分(核心控制板、功能等),贴上属于自己的品牌,利用自己的优势进行销售,对于智能锁创业起步来说,不失为一良策。 3.gif  
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